“Wees een grote vis in een kleine vijver” is het beste advies dat je als (startende) ondernemer kunt krijgen.

Maar waarom luisteren we daar dan zo slecht naar?

We? Yes, guilty as charged. Het is pas sinds kort dat wij dit waardevolle advies (na ruim een jaar ondernemerschap!) durven te omarmen.

Het is jaren geleden dat mijn docent aan de opleiding tot coach dit vol overtuiging zei. Ik heb het altijd onthouden. Wat hij hiermee bedoelde is: zorg ervoor dat jij de go-to expert bent binnen jouw branche. Hoe je dat doet? Door te kiezen. Te kiezen voor een bepaalde markt. Te kiezen voor een bepaald probleem dat jij gaat verhelpen. Te kiezen voor jouw niche!

Hoe specifieker je bent, hoe sneller je jouw expertstatus opbouwt

Een niche kun je dus zien als een groep mensen waarvan jij weet dat ze wakker liggen van een bepaald probleem en bij wie jij dat probleem gaat oplossen. Zodat ze weer lekker kunnen slapen. Beetje overdreven want eigenlijk is er maar weinig in de wereld dat jouw nachtrust zou mogen verstoren, maar je snapt mijn punt.

Een niche kan trouwens ook een specifieke oplossing zijn waar veel mensen baat bij hebben. Het woord specifiek is het sleutelwoord. En dus niet: generiek. Want als je iedereen probeert aan te spreken, wie voelt zich dan uiteindelijk persoonlijk aangesproken? Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar door je op een bepaalde niche te richten, spreek je juist méér mensen aan. Die mensen die jouw diensten zullen afnemen!

Als je overal een beetje goed in bent, ben je eigenlijk nergens écht goed in

Say what? Ja, ik zeg het gewoon. Want welke boodschap geef jij af als je tig diensten aanbiedt? Hiervoor kunnen wij onszelf gerust als voorbeeld nemen. Want ook wij hadden tot voor kort te veel diensten opgenomen in ons aanbod: van het opstellen van je contentkalender, het inrichten van je social mediakanalen tot een abonnement voor het beheren van deze kanalen of je website. Pfff waarom vraag je je misschien af? Angst. Bang om iemand niet aan te spreken omdat we ‘dat’ niet in ons aanbod hebben opgenomen.

De angst om een klant te missen, zorgt er juist voor dat je die klant mist

Maar door te veel aan te bieden voor te veel mensen, creëer je verwarring. Want waarvoor moet iemand nou bij jou zijn? Kan jij jouw klant beloven dat jij dé oplossing hebt voor zijn specifiek probleem? Als je overal namelijk wel wat van afweet, hoeveel weet je dan eigenlijk van elk onderdeel? Mensen zoeken veel liever de oplossing bij een expert. Bij iemand die heel veel van iets afweet. Dit schept vertrouwen. Hiermee bouw je aan een solide klantrelatie en is de kans groot dat de klant jou binnen zijn netwerk aanbeveelt. En dan komt die ontzettend waardevolle mond-tot-mond reclame om de hoek kijken. Iets beters is er niet!

Daarom: wees een grote vis in een kleine vijver. Wees de expert binnen jouw niche.

P.S.: Het is niet onwaarschijnlijk dat wij in de toekomst onze vijver nóg kleiner durven te maken 😊

#kiesvooreenniche #niche #tipsvoorstartendeondernemers

Bekijk ook eens dit artikel op Sprout: 9 redenen waarom je voor een niche, of superniche, moet kiezen.